Contenu de la formation
Accessible dès Bac+3 en initial ou en alternance/apprentissage, le MBA MCE vous permet de vous spécialiser en Management et en Développement commercial. Afin de répondre à toutes les exigences des recruteurs, vous recevrez une formation intensive en négociation, innovation commerciale, management de projet et gestion de Grands Comptes pendant les 2 années de ce MBA.
PROGRAMME
BAC+4 : MBA1
Cette Formation management et commerce de niveau MBA1 - Bac+4 vous permet de valider 60 crédits ECTS après :
- Une formation académique en France ou en e-learning
- Un stage de longue durée ou en contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
- Une participation au Business Game
UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ
25 ECTS
- Analyse stratégique
- Intelligence économique
- Les aspects financiers du modèle économique
- Marketing international
- Business Game
- Stratégie Digitale
- Achats
UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES
20 ECTS
- Culture d'entreprise et management interculturel
- Management des ressources humaines
- Pilotage du changement
- Processus du management de projet
- Techniques de communication
UE - MANAGEMENT TRANSVERSE
15 ECTS
- Géopolitique et économie internationale
- Anglais
- Développer son potentiel managérial
- Outils du manager & transition numérique
Référentiel de cours évolutif non contractuel mis à jour rentrée 2023
BAC+5 : MBA2 / TITRE NIVEAU 7, ANCIENNEMENT NIVEAU I CERTIFIÉ PAR L'ÉTAT
La seconde année de cette Formation management et commerce de niveau MBA2 - Bac+5 vous permet de valider 60 crédits ECTS et d’obtenir un titre de Niveau 7, anciennement niveau I certifié par l'Etat après :
- Une Formation académique en France ou en e-learning
- Un stage de longue durée, en contrat de professionnalisation
- La réalisation d'une mission d'expertise
- Une participation au Start'Up Challenge
La mission d’expertise consiste en une mission élaborée conjointement avec une entreprise, comportant des objectifs précis et mobilisant des connaissances techniques et théoriques. La démarche doit être celle d’un professionnel et se traduit par la rédaction d’un mémoire de 50 pages et d’une soutenance orale.
Exemples de sujet :
- Géolocalisation : enjeux et limites
- Les opportunités liées aux marchés émergents
- Mise en place de la gestion de la relation client et conséquences sur le modèle économique
- Les leviers d'action d'une exportation réussie sur des marchés difficiles.
UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ
18 ECTS
- Conduite de projet entrepreneurial
- Développement et management de l'innovation
- Aspects financiers du modèle économique
- Étude de marché
- Challenge Start'Up
- Stratégie
- Supply Chain
UE - DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS
20 ECTS
- Développement et management des réseaux de distribution
- E-Business
- Expertise commerciale et négociation
- Gestion des appels d'offre
- Gestion des grands comptes
- Webmarketing
- Jeu de rôle de négociation
UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES
5 ECTS
- Management des équipes commerciales
- Workshop gestion d'équipe commerciale
UE - PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCALE
8 ECTS
- Gestion et pilotage d'activité commerciale
- Pilotage de la performance
UE - MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE
4 ECTS
- Mémoire d'expertise
UE - MANAGEMENT TRANSVERSE
5 ECTS
- Anglais
- Développer son potentiel managérial
- Pacte RSE
